电竞显示屏——这一藏在游戏娱乐业下的细分业态，随着全球电竞市场的发展，在海外逐渐崭露头角。

目前，有许多知名厂牌比如ASUS华硕、acer宏基以及LG乐金等都推出了相关产品，与普通显示屏相比，电竞显示器可以提供高帧速率计数的分辨率、144Hz以上刷新率以及和游戏色彩质量的完美结合。而多数电竞显示器品牌都采取海外代工的方式进行生产，随着电竞市场热度攀升、网咖市场以及电竞酒店等需求剧增，电竞显示屏行业似乎也将迎来属于自己的春天。

面对这一极速升温的小众市场，不甘于仅仅停留在微笑曲线底端的中国代工厂，该如何把握住属于自己的品牌化发展机会？

在全球化、中国产业转型、跨境蓬勃发展的大背景下，作为一家为大品牌提供电竞显示屏代加工的传统制造工厂，开创了电竞细分赛道下的自有品牌，在国内市场取得了巨大突破的基础上，开始拓展海外市场。作为一家为大品牌提供电竞显示屏代加工的传统制造工厂，易点天下在“华为云跨境电商平台”的支持下，从0到1陪伴了此电竞显示屏企业的独立品牌出海之旅，在品牌无任何出海经验的前提下，短短4个月携手客户成功打响攻入新市场的第一炮，建立品牌基础要素的同时，在主流社媒平台收获了可观的种子用户。

强产品力下

数字化营销构建新形态人货场

电竞显示屏主要面向电竞发烧友这一专业人群，强劲的产品力是打动这一人群的基础，但同时，要走出属于自己的品牌之路，以代工厂为背景的制造企业还需要具备以下能力：

面对要在全新市场全面建立品牌认知，并加快销售转化的营销目标，易点天下从前期市场调研入手，最终锁定以潜力巨大的北美市场为目标市场的首站。

对于核心产品电竞显示器，品牌主张为游戏发烧友提供高质量产品，在核心策略上，结合KTC电竞显示屏初次征战海外的特点，率先从社交媒体和数字营销入手，来赢得年轻游戏发烧友们的眼球。

在KTC数字化转型过程中关注的营销端主要集中在：数据驱动的品牌传播、个性定制的品宣内容、精细优化的媒介投放、线上线下互动的全渠道营销。因此，营销解决方案以数字化营销构建新形态人货场，制定营销战略五步走：

• 品牌基建为底：从0到1定制化品牌独立站。

• 社媒内容密集触达：建设完善社媒矩阵，并根据平台差异进行精细化运营。

• 品牌活动焕新活力：策划月度品牌营销活动时间，快速提升品牌内容互动度，累积品牌核心粉丝。

• 渠道广覆盖品效合一：营销渠道覆盖北美全部头部媒体，品效合一有效促进转化。

• 精细运营深化认知：开拓Reddit、Discord等垂类小众媒体，私域运营提升粉丝粘性。

创意内容

实现声量与销量双丰收

光有策略是不够的，在市场营销落地的细节执行中，如何在海量内容的市场中脱颖而出，让用户为此买单，创意&优质内容成了制胜关键。内容策略从产品物理功能侧和品牌心智侧双向发力。

在产品侧，内容输出主要以game room场景展示、产品挑选指南以及产品使用体验为主，采用竖版视频形式为主的产品宣传，多种类型齐下：

官方硬核内容：基于品牌主推产品官宣视频，以用户视角重新整理视频输出逻辑；开场黄金三秒内以色彩/灯光等极致流畅内容吸引用户注意，中场配合卡点电竞音乐及镜头组合转场持续释放关键卖点及性能，结尾以统一性落版进行收尾强调品牌感；整体重构品宣视频使整体时长、内容关系、节奏、风格更适应于社媒推广及产品宣传。

在品牌心智层面，社交互动成为了与用户连接的内容杠杆。策划热点内容、定制专属粉丝活动以及Q&A问答等成为了赢得用户好感的主要方式。

品牌宠粉日系列：以Giveaway的奖励来激励粉丝的持续关注，并且和粉丝亲密互动。同时结合产品做一些备受关注的万圣节、黑五和圣诞节的社区奖励活动

游戏日历系列：电竞玩家作为电竞显示屏的目标群众，因此策划出了每个月都会发布的本月上新游戏的最新资讯，主要集中在PC端或Switch电竞玩家持续期待和关注的游戏平台，引发粉丝们的大量讨论和喜爱。

广而告之，建立品牌认知后，流量变现与用户复购目标等待再次发力。

头部媒体平台持续内容输出的同时，借用品牌广告&竞价广告触达用户，实现品牌曝光与粉丝的沉淀，紧接着采用高转化广告形式覆盖意向受众，同时通过再营销提高老用户的复购率。

仅仅4个月的时间，通过立体化内容布局+全渠道营销覆盖，实现了8天出单，300w+曝光量级、独立站访问6w+、GMV提升300%、社媒互动率超均值40%。

电竞显示屏迈入新市场的成功，也是易点天下服务众多客户的缩影。

正如易点天下Cyberklick海外电商总监Rachel所言：

“保持对市场的信心、积极发掘新的应用场景以及探索培育新的市场，品牌一定会有所收获。数字化营销下，内容和渠道是互相成就的关系，随着电商模式的转变，拓宽线上渠道，深化创意内容，在很大程度上是赢得消费者对品牌的喜爱和忠诚的更有效的方式。”