3个月近15亿的曝光,这款放置RPG手游出海欧美的营销策略值得借鉴
11:31 AM
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随着海外手游内购收入的逐年增长,2023年上半年,海外手游市场收入达到309亿美元,其中RPG和策略手游收入超过75亿美元和50亿美元,仍是收入最高的手游品类。近年来,作为最经典、包容性最强RPG手游,成为中国游戏出海的核心主力军,由青瓷游戏研发的《最强蜗牛》(Super Snail)于8月初正式登陆北美市场,这款画风奇特,擅长玩梗的放置RPG游戏,上线次日就登顶美国iOS免费手游榜首。
在产品设计上,《最强蜗牛》基于放置类玩法的基础增加了多种独特玩法,并将搞笑玩梗贯彻在游戏中的每个角落,让用户体验到游戏的独特魅力。在游戏的推广上,也是巧妙使用营销策略,在北美地区获得了出乎意料的反响。Yeahmobi作为其出海欧美合作的营销服务商,陪伴了从游戏预热到上线前中后期的全链路推广,从市场0认知到收获了近15亿的曝光,赢得了大批种子玩家。一起看看背后的整合营销策略吧。
欧美地区的放置类手游市场已经日渐成熟,仅凭借放置玩法和常见的游戏内激励手段已难以赢得玩家青睐,反而游戏独特的内容题材更具竞争力。基于此,Yeahmobi本地化团队在游戏预上线北美市场阶段,以释放游戏的内容题材+游戏玩法为核心传播策略,本地化线上媒体多渠道覆盖,主打“广而告之”,以游戏“昆虫系列”独特的内容题材吸引玩家目光。
于是,以【Super Snail】为主题的新闻,覆盖了在包括数字期刊/Bitglobalnews/Medium/ 美国晨报 / 美国先锋晚报等在内的美/英/加/印等多国的知名媒体平台,总计有超过500家媒体报道了游戏即将上线的信息。为了进一步增加游戏热度,Yeahmobi本地化团队“趁热打铁”,在谷歌、必应、雅虎等为代表的搜索引擎上进行Super Snail词条的SEO,在玩家主动搜索的场景下,实现了【Super Snail】游戏的满屏占位。
线上媒体平台的大面积触达让【Super Snail】建立了第一波热度,接下来要面对的是如何让游戏从玩家的“眼里走到心里”。社交媒体下,KOL营销天生具备强大且高效的“种草”属性,且在游戏上线的KOL推广上,Yeahmobi已成功帮助超过多款游戏实现下载转化目标。
此次基于实现高曝光且获得下载转化的目的,Yeahmobi将目光锁定在粉丝量级在20w-80w区间的休闲游戏类的博主和昆虫类的小众博主上,以插播类型的广告为主,在游戏上线的前期和中期递进式推广。在内容的设置上,以【Super Snail】本身游戏题材和玩法为核心信息,配合赠送游戏小福利的活动,Yeahmobi网红营销团队再结合博主风格进行创意视频的脚本输出,吸引了大量玩家的驻足。
在竞争激烈的北美市场,此次【Super Snail】从游戏预热到正式上线,在线上媒体传播和KOL的推广下,最终取得了超15亿曝光的好成绩,在上线次日就荣登美国iOS免费手游榜首。易点天下Yeahmobi副总经理 William Liu在对此分享道:“当前,单靠单纯的买量与产品力已不足于在海外市场取胜,出海厂商需要结合产品、用户、市场特点,制定多维度的整合交付策略才能在竞争中与对手持续抗衡。在游戏预注册期,利用大K+本地化媒体进行预热造势,能快速触达并影响潜在用户心智,扩大产品影响力, 可以为第二阶段以及后期的效果营销做好铺垫。”随着全球用户对游戏的需求持续增强,面对未来广阔的海外手游市场,Yeahmobi将持续以专业高效的数字化营销服务,助力更多游戏出海厂商在买量中突围,实现可观增长。
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