7月21日，电影《芭比》在北美与中国内地同时上映，迅速掀起了新一轮的时尚潮流。根据美泰的官方信息，在电影上映之前，就有超过100个品牌参与联名。从服装到饰品，从美妆到食品，在“万物皆可芭比”的潮流下，只要贴上了芭比的粉色标签，就能摇身一变成为热销商品。

IP联名，推动爆款产品热卖

在服饰领域，Zara和芭比的联名服饰系列包括圆形耳环、香水、粉红色连帽衫，目前均已处于售罄状态，甚至于男士T恤、紫粉色西装也都被抢购殆尽；在美妆领域，《芭比》在国内上映的第二天，美妆品牌CoFANCY可糖抖音官方旗舰店的直播中，上新的“芭比联名系列”一场直播的销售额达到10万~25万；在食品领域，巴西汉堡王推出限定的“芭比主题套餐”，吸引了来自全球各地的芭比迷前去打卡；在百货领域，Homesick于六月发布的限量版芭比梦幻之家蜡烛创造了其2023年最大预售量，品牌网站在发布当天的访问量增长了90%。

热点加持，助力购物平台促销

芭比周边热卖，席卷亚马逊与eBay。在电影上映之前，芭比联名平底杯便已售空，其余联名产品现已处于缺货状态，直到10月份才能开始寄出并送至消费者手中。“芭比风”在中国也激起了一波潮流穿搭，根据淘宝数据显示，自电影7月21日上映以来，相关商品热度持续上涨，综合搜索量涨幅超760%。其中，“芭比风穿搭”最受关注，暴涨1146%。芭比官方联名款服装涨幅也超过了800%。

精巧策略，赋能品牌抢占先机

在海外市场中，“IP联名”已经成为企业发展品牌的基本功。在“芭比联名一切”的流量风口，Nick's推出Barbie电影限定款冰淇淋。早在电影全球上映前，Nick's就开始铺设Instagram内容，一直到电影上映前——上映后，营销节奏环环卡点，借助电影的势能，为消费者提供了可消费的内容。

此外，常年热衷于IP联名的名创优品在这一波芭比热潮中抢占了先机。名创优品推出“万物皆可粉粉搭”主题系列，上线了超过120款联名商品。近30天内，名创优品直播间卖出的芭比联名商品超过5000件，销售额在22.5万-42.5万元之间。

热点的话题都是大家所关注的焦点，通常能给想借助这些热点话题的产品、网站等带来巨大的流量，使得营销事半功倍。但是，“蹭热点”并不能盲目，首先需要准确判断哪些热点适合自己来追，是否符合自己的品牌调性。往往只有通过借助合适的社会热点，抓住流量机遇，提升销量，花小钱办大事才是大家所要追求的目标。

在热点浪潮不断的当下，产品怎样才能抓住流量密码，实现营销成效最大化呢？对此，我们给出了以下三点建议：

• 建立关联

寻找自己产品与品牌的关键元素与热点关键元素进行链接。 例如本次“芭比”热中，很多时尚类的网站都会选择用自己原本粉色系的产品进行collection页面的打包，关联芭比的主题。将此作为传播力的连接点，为下一步的借势内容和活动指明方向。

• 输出素材

素材调性与借势热点的高度统一。素材主要分为广告素材、网站素材以及社媒素材，其中，广告与网站这两者素材都应该和热点做到高度的统一，才可以最大程度的优化用户体验。借助芭比话题，首先可以看到素材颜色的一致性，素材主要创意元素、字体颜色等均选择芭比粉色，素材上文案的字体也一改往日的清晰明朗风，更加偏向花体等选择。从产品选择，到广告创意偏向，以及落地页的高度元素统一，优化用户体验，做到“沉积式”芭比购物，从而提升网站转化率。

• 助力内容

蹭热点不是自嗨，重点在于要和用户产生共鸣。除了在广告文案中凸显我们第一步提到的关联热门话题与自己产品与品牌的关系、提升广告的点击率外，更要注意在社媒运营时候的话题营造。热点信息本身就具备“用户参与感”，蹭热点也必须充分考虑用户参与感，让用户把你的品牌当成话题，那么品牌的蹭热点营销才会事半功倍。

例如在本次芭比热中，我们看到某些美妆品牌会在社媒上发起邀请或者挑战赛，邀请自己品牌用户来分享用自己品牌产品打造出来的芭比妆容，参与到话题中来，从而延续话题的热度。品牌也通过此方式与用户产生共鸣，建立用户心智。

借助热点来营销的底层逻辑是要挑选和自己品牌以及产品合适的热点，寻找共有的连接点，输出创意内容，引起发酵和传播，全盘的策略思考。我们认为只有做到以上的三点，才可以从抓住流量的机遇，寻找到新的突破口。