6月20日，由易点天下zMaticoo主办，亚马逊云科技、广大大联合主办，特邀Google、Supersonic from Unity共同参与的游戏出海增长私享荟，在成都圆满落幕。活动过程中，各位嘉宾结合自身实操经验，从游戏发展趋势、技术趋势、增长玩法、变现策略等角度，为在场观众带来了满满干货，一起来回顾下吧~

前瞻洞察

2023年Q1新素材占比持续提升

广大大资深大客户经理莫扎提为现场观众带来了全球手游买量洞察，2023Q1新素材数量超780万条，投放新素材广告主占比稳定在90%以上，平均每3条素材中就有2条是新素材。

在广告主数量方面，北美地区依旧保持着最高月均广告主数量，月均广告主约1.3万名，比第二名欧洲高出30.6%。中国港澳台地区平均每个广告主每月投放约240条素材，其次是日韩和东南亚地区。

AI提效

AIGC加速游戏产业工业化

据中国音数协游戏工委发布的《2022 年中国游戏产业报告》显示，2022年，中国移动游戏市场实际销售收入为1930.58亿元，比2021年减少324.80亿元，同比下降14.40%，这也是自2014年以来，7年间增长到8倍的中国移动游戏市场，出现了首次下降。除了疫情影响和用户规模下降外，游戏新品上线少也是重要原因，游戏产业发展已进入存量市场时代。

未来游戏产业结构趋向合理化，由高速增长转向平稳增长，坚持质与量并齐，以质的提升为优先。然而，游戏产业在AI技术的驱动和加持下，有望打破“不可能三角”。

亚马逊云科技西区解决方案架构师经理刘磊和Supersonic from Unity中国区发行负责人David，结合AIGC的发展趋势及实操经验，为大家深入浅出的介绍了AIGC主流行业与典型应用场景。

刘磊认为，不同的人员在游戏制作团队中所占的比例是各不相同的，往往美术人员占比可以达到60%～75%，且游戏中后期美术人员所占的比例更大，这意味着游戏公司将耗费大量的成本，也更需要通过AI美术来推动工业化进程，达到降本增效的目标。

他表示，每个成熟的游戏公司，都应该要有自己一条自主可控的AIGC生产线，需要做到可控、高精度和一致性。此外，他还为现场观众讲解了AIGC工业化逻辑流程以及实际案例。

David分享了通过AI助力超休闲游戏的几个Tips以及游戏设计的辅助工具，助力游戏开发者利用AI技术提效。

细分品类

休闲游戏向广告变现靠拢

众所周知，从1994年俄罗斯方块的诞生就打开了手游的市场，伴随着手游的快速发展，休闲游戏成为了人们必不可少的调味剂。至今，休闲游戏已经是全球手游下载量占比最大的品类，北美地区是休闲游戏移动广告投放最多的地区，有34%的休闲游戏广告都会覆盖这一地区，在 2022 年美国手游下载榜Top 20中，共7款为超休闲品类，可见该品类巨大的市场潜力。

从买量数据我们也可以了解到休闲游戏市场的玩家的增速，那这么多应运而生的休闲游戏产品，他们都是如何变现的呢？

易点天下zMaticoo高级渠道商务经理Bella结合全球市场洞察及服务经验表示，约20%以上的休闲游戏都是通过广告的形式进行变现，并且休闲游戏用户对于广告的接受程度也是日益递增。从收益上看，对于休闲游戏开发者来说，广告变现的收入远高于内购，且收益呈逐年上升的趋势。

随后她详细介绍了目前收益较高且受用户喜爱的广告类型，Bella表示，作为激励视频的核心吸引力，奖励内容的选择将对用户的游戏及广告体验产生较大影响，做好广告奖励物与游戏本身玩法、数值体系的平衡，是提升激励视频转化效果的重要因素。从eCPM来看也可以验证以上的说法，双端的分广告位的eCPM趋势一致，从最终效果来看激励视频＞插屏广告＞开屏广告＞原生广告＞Banner。

收益的快速提升和广告的安全合规是休闲游戏开发者主要的变现需求，关于提升广告收益，易点天下zMaticoo经过多年的积累，与全球众多广告主有着长期且稳定的合作，品牌和效果类的广告预算覆盖到电商、汽车、游戏、零售、美妆等行业，同时预算也覆盖到了市面上几乎所有的头部DSP。

关于广告安全合规，zMaticoo在对接方式上可以做到全产品的支持，包含但不限于RTB、Headerbidding、SDK等，在广告类型上支持各种广告位，包括但不限于激励视频、插屏广告、原生广告、互动广告等。

新兴模式：H5变现效果凸显

当然，机遇的背后往往伴随挑战，广告变现过程中也遇到了各种各样的瓶颈和难题，包括eCPM提升困难、变现收入增长困难、如何获取优质流量与优质内容等诸多困扰，部分游戏开发者已经率先尝试通过H5进行广告变现，且获得了不错的成效和收入。

易点天下zMaticoo Web总监Mona通过对比App变现与H5变现链路发现，H5用户和收益产生的转化所需链路更短、回收周期更迅速。

Mona分享了由易点天下zMaticoo所服务的两个经典案例《最美天气》和《enjoy4fun》，《最美天气》是一款实时天气预报查询软件，支持国内外320万+城市及地区天气查询服务。zMaticoo Web团队通过在内嵌游戏聚合页，增加游戏内容，使得用户在工具内可以体验更多游戏，满足了用户在游戏中的衍生需求，助力《最美天气》收入增长了25%。

Enjoy4fun是一个免费的在线游戏平台，所有玩家可以通过浏览器访问网站进行游戏，无需下载。zMaticoo Web团队通过聚合不同开发者游戏内容，实现内容发行，助力Enjoy4fun收益增长了30%。

潜力赛道

模拟经营大亨赛道增速可观

在市场下行中，仍有赛道通过独特的选材或轻度化的玩法在2022年逆势上涨，大亨就是其中一类，Google大中华区新客户部游戏业务西南负责人Charlie表示，大亨赛道增速可观、受众较为广泛且拥挤度较低。

大亨主题分布多样，可创新空间较大，常见的大亨主题包括农场/状元、餐厅、交通、主题工业、商店/超市、医院等。其中农场/庄园、城市、餐厅等主题的游戏数量较多。