11月17日，易点天下受邀参加AWS AI创业出海增长沙龙活动，此次活动是AWS startups 团队策划的系列主题沙龙活动之一，本期沙龙针对初创AI类产品或公司，帮助初创企业通过生成式 AI 来加速应用场景落地，成功拓展海外业务。

易点天下lntelick全球化营销战略专家 Youssef在本次活动中分享“从产品定位到营销增长，AI 产品如何在海外验证 PMF”的议题。在竞争激烈的全球市场中，AI产品的成功不仅仅取决于技术创新，更在于如何精准定位并满足目标市场的需求。接下来将通过Youssef的分享为您揭秘从产品定位到营销增长的全过程，特别是如何在海外验证产品的市场适应性（PMF）。

首先，Youssef 通过两个关键词“CPPBE”和“PMF”拉开了本次分享主题的序幕。其中“CPPBE”指的是Consumer（普通消费者）Prosumer（专业消费者）Professional（专业人士）Business（商业用户）Enterprise（大型企业）的集合。而“PMF”（Product-Market Fit）指的是产品市场契合度，是一个关键的商业概念，特别是在初创公司和新产品的背景下尤为重要。PMF具体是指一家公司的产品能够成功满足市场的需求，即产品或服务与其目标客户群体的需求之间的契合程度。当一家公司实现了PMF，意味着它找到了一个市场需求，并且提供了有效解决这个需求的产品或服务。

一、海外AI市场突围：高效策略引领PMF验证之路

在竞争激烈的海外AI市场中，如何确保产品能够脱颖而出，实现市场突围？关键在于高效验证产品市场契合点（PMF）。PMF是产品成功的关键所在，而要达到这一契合点，就需要制定并执行一系列高效策略。易点天下lntelick全球化营销战略专家 Youssef 从3个阶段的9个方面，阐述了海外如何验证PMF的策略。

Stage0 创意验证：从-1到0的突破01洞察需求：

01洞察需求：深入了解行业趋势、市场需求及生态定位，是产品成功的第一步。

02认知自我：明确自身的解决方案、能力边界及兴趣方向，确保产品与市场需求的匹配度。

03讲好故事：通过品牌信息、创始人/团队IP等方式，塑造产品的独特魅力。

Stage1 解决方案验证：从0到0.1的跨越

04获得曝光：利用AI工具目录、Product Hunt等平台，增加产品的曝光度。

05获取反馈：通过问卷、在线聊天、社群等方式，收集老用户、潜在用户及付费服务的反馈

06内容建设：构建官方博客、用户指南、教程、FAQ等，提升用户体验。

Stage2 货币化验证：从0.1到1的飞跃

07SEO 搜索引擎优化： 通过关键词研究、技术SEO、内容SEO和外链建设，提高产品在搜索引擎中的排名，从而增加曝光度和吸引潜在用户。

08CRO 转化率优化：利用A/B测试、优化UI/UX设计、制作高效的落地页和展示社交证明等手段，提升网站的转化率，使更多的访问者转化为实际用户或客户。

09Retention 用户留存：通过客户洞察（如追踪用户行为和收集客户评价）、客户细分（如利用RFM模型或目标客户画像）和客户激活策略（如召回流失用户、弃单挽回、套餐升级和交叉销售），提升用户留存率，确保用户长期持续使用产品并产生复购行为。

二、市场验证与盈利并进，驱动产品飞跃

经由上述3个阶段验证之后，如何加速实现增长？易点天下lntelick全球化营销战略专家 Youssef 表示：“T2D3是一个在产品营销增长过程中的策略概括，具体指的是“Triple（三倍）, Triple（三倍）, Double（双倍）, Double（双倍）, Double（双倍）”的增长模式，这一模式与产品发展的不同阶段相对应。经由上述3个阶段验证之后，T2D3策略强调了市场验证与盈利并进的重要性，即在每个阶段都要确保产品的市场契合度（PMF）得到验证，同时实现盈利的增长，从而驱动产品的整体飞跃。”

Stage3 快速增长期：（140万到420万美元 ARR）
当产品已经成功验证了其市场价值，并积累了一定的用户基础。此时，我们的主要任务是加速产品的市场扩张，实现规模的快速增长。在这一阶段，我们期待着产品能够迅速占领市场，实现ARR（年度重复收入）的快速增长，为后续的规模化发展奠定坚实基础。

Stage4 规模化阶段：（420万到1260万美元 ARR）
当产品成功进入规模化阶段时，我们已经具备了较强的市场竞争力。此时，我们的主要任务是进一步扩大市场份额，提升品牌影响力。在这一阶段，我们期待着产品能够实现ARR的翻倍增长，成为行业内的佼佼者。

Stage5-7 持续增长：（1260万到1亿美元 ARR）
当产品成功迈入持续增长阶段时，我们已经成为了行业内的领先者。此时，我们的主要任务是保持持续稳定的增长，巩固市场地位。在这一阶段，我们期待着产品能够实现ARR的持续稳定增长，最终迈向更高的巅峰。

最后，Youssef还强调了广告融入全流程，加速PMF增长动力的重要性。其重要性主要表现在前文所提及的Stage 0 to 1中广告可用于测试，以便精准定位，验证效果。而在Stage2 to 7中广告则成为放量必备，以求规模化投放，形成持续优化。

经过对AI产品如何在海外市场验证PMF的深度剖析，我们可以发现从产品定位到营销增长，每一阶段都至关重要。通过精准洞察需求、认知自我、讲好故事，以及不断优化解决方案、实现货币化验证，之后AI产品定能在海外市场中大放异彩。

Intelick 团队致力于向 AI 客户提供全案营销解决方案，基于独特的新4S模型“Solution、Software、Service、Sales”，通过创新的数字营销策略，凭借在 AI 技术和科技初创企业营销方面的丰富经验与专业知识，能够精准定位 AI 企业在 lifecycle 中面临的问题，并给出解决方案，确保品牌推广信息不但能有效制作和传播，还能准确传达产品的技术创新和实用价值，从而使客户在竞争激烈的 AI 市场中获得竞争优势，推动业务增长。