11月7日，易点天下Cyberklick联合谷歌主办的【AI+出海新势力】系列沙龙在深圳成功举行。本次活动中，非凡产研、HIX.AI、Shulex及AiPPT的创始团队亲临现场，与参会者共同探讨了AI企业在全球化浪潮中的新机遇及商业化落地经验。

从单一的图像识别、语音识别，到多模态内容生产、智能化辅助生存等应用场景，AI技术展现出前所未有的发展潜力。据非凡产研报告显示，全球AI APP产品下载量已达3.5亿次，全球AI WEB访问量高达96.53亿次。在TOP100 出海AI WEB 流量榜中，视频编辑、视频生成、图片编辑等AI产品稳居榜首，尤为引人注目的是，这一榜单中不乏来自中国研发的AI产品。

来自非凡资本的合伙人吴畏洞察道：“全球AI 应用PMF已验证的规模化赛道主要是教育、陪伴和视觉类，此外，物体识别类赛道值得关注，AI消费级硬件蕴含大量机会。其次，App比Web更易覆盖用户，但获客/维系成本也更高，在AI 应用出海的团队规模上，‘一人’团队更容易快速拿结果，创业公司的主要竞争来自大厂。”

01 全球市场新机遇：地域性探索+定制化方案

从AI应用在全球流量投放角度看，头部流量表现出四大梯队：

印度的整体流量一枝独秀且持续上升；美国虽保持着流量大户的地位，稳坐第一梯队，但其流量增速已逐渐放缓；印尼、巴西与菲律宾则构成了第二梯队，自今年二季度以来，印尼和巴西实现了流量的快速增长；墨西哥、德国与英国位于第三梯队，流量表现相对平稳，整体保持着温和的增长态势；综合观察，印度、南美及东南亚地区正蕴含着丰富的流量红利。

通过全球观察预测，市场对AI技术的成果及应用展现出强劲的需求。在过去一年中，AI相关搜索量持续上升，根据热门AI分类，可以看到机会主要来自于用户级AI生产力工具（如Chatgpt）和企业级客户的SaaS型赋能工具（assistant、coding等)。现场，谷歌国际增长顾问Eve Liu系统地分享了AI工具的广告投放策略，并将Ai工具的推广分为三个时期：启动期、增长期及稳定期。

Eve Liu  谷歌国际增长顾问在启动期，注重落地页的曝光和注册量，通过免费试用等模式，最大限度的积累种子用户，并在此基础上进行账户优化。到产品增长期，以注册用户的付费量为核心，以转化数、CPA等效果衡量指标为考量标准，验证产品的市场适应度。发展到稳定期，追求付费用户的长期价值，根据完整用户运营数据来计算产品的生命周期价值，当troas（目标广告支出回报率）<1或TCPA<LTV时，选择重新进入用户增长或维持现有状态目标广告支出回报率。

02  营销增长策略：时间维度下的营销模式

AI应用的全球化拓展并非一蹴而就，而是以时间轴为导向，分阶段地实施精细化营销策略的过程。具体而言，从市场探索的种子期，到初步渗透的初期，直至稳固扩张的中后期，出海企业需分阶段地、逐步深化对国际目标市场的认知与理解，确保每一步都稳健前行。来自HIX AI的CEO阿彪现场分享了AI应用增长的阶段性策略。

种子期：首先，通过访谈及调研等模式，了解目标用户的刚需痛点，根据用户习惯及不同平台的使用场景和技术实现难度，选择产品形态(Web端、APP等)。其次，明确产品核心卖点，在营销与产品设计上，围绕卖点展开；最后，确认业务关键环节，招聘相关技能的人才。 

初期：红人营销与广告投放双管齐下，利用KOL/KOC的影响力扩大品牌知名度，结合广告投放策略，优化流量获取的组合模式。最后，发挥熟人社会的优势，进行产品的裂变式传播。 

中期：以持续推广为主，系统开启SEO策略，通过趣味性、游戏化内容的融入，提升用户体验。 

后期：与友商合作推广（例：banner广告互推、EDM互换），联合产品上下游，实现优势互补和资源互换。

03 高效商业化：从产品定位到产品验证

AI产品出海需要企业在市场定位、产品增长与孵化、营销定位等方面做出全面而深入的布局。现场，来自易点天下全资子公司的Intelick CEO朱鹤分享道：“在产品增长与孵化的过程中，AI产品需要有精准的市场定位和有效增长策略，通过深入洞察市场需求、优化SEO和CRO策略、积极获取用户反馈及广告验证市场假设等手段，不断提升产品的竞争力和市场占有率，实现快速且可持续的国际市场扩展。”

朱鹤 Interlick CEO在方法与策略上，Intelick CEO朱鹤强调对consumer和prosumer的需求洞察，紧跟Alpha世代的需求，在开始之前，明确产品差异化和定位。对于PMF与PSF，建议在找到PMF之前，先找到PSF，即明确应对客户所面临的挑战或需求时，是否能提供有效的解决方案。

圆桌会议期间，各参会人员就“AI产品全球化的突破与挑战”问题，进行了观点的分享与探讨。HIX AI CEO阿彪分享道：“对于AI产品来说，并不只是技术壁垒，营销上的壁垒也是一种优势。”VOC.AI合伙人高博远指出：“TOB类AI产品，很多时候需要和用户进行共创，来回进行走访调研，根据反馈从而调优”。这些金句不仅映射出嘉宾们在推动AI产品国际化进程中的深思熟虑，同时也深刻揭示了产品差异化战略制定与适时调整策略的重要性。